《問政山東》欄目聚焦新材料產業發展，揭示了一個普遍存在的困境：許多技術領先、性能優異的新材料在走出實驗室、邁向產業化時，常常遭遇“推廣難”的瓶頸。這一難題不僅制約了企業的發展壯大，也影響了山東省新舊動能轉換的進程。破解這一難題，需要企業和政府雙向發力，共同構建一個高效、順暢的技術推廣與市場應用生態。
一方面，企業自身需苦練內功，提升市場化推廣能力。新材料企業不能只做“技術專家”，更要成為“市場行家”。企業需要精準定位市場需求，從客戶的實際應用場景和痛點出發，進行產品開發與迭代，使新材料不僅是“技術好”，更要“用得上、用得好”。要強化應用示范和客戶教育。新材料往往意味著新的工藝或解決方案，企業需要投入資源，建立標桿示范項目，并通過技術培訓、現場指導等方式，降低下游用戶的使用門檻和轉換成本。企業應構建專業化的市場推廣與技術服務團隊，這支隊伍既要懂技術，又要懂市場，能夠為客戶提供從產品選型到應用維護的全鏈條服務，用優質服務贏得市場信任。
另一方面，政府部門應完善配套政策，搭建公共服務平臺。省工信廳等相關部門在推動新材料產業發展中扮演著至關重要的引導和扶持角色。應制定和完善針對性強的推廣扶持政策。例如，對首批次、首臺套新材料應用給予保險補償或財政獎勵，有效降低下游企業的試用風險和成本，點燃市場應用的“第一把火”。要著力打造權威、公信的“新材料技術推廣服務中心”。該中心可以匯聚技術、資本、市場、專家等資源，定期組織供需對接會、技術研討會，發布權威的新材料產品目錄和應用指南，成為連接產學研用各方的橋梁和樞紐。政府可以通過政府采購、重大工程優先使用等方式，為經過驗證的優質新材料產品提供初始市場，發揮“以需促研、以用促產”的帶動效應。
新材料是制造業高質量發展的基石，其推廣之難，難在信任建立、難在生態構建。解決這一問題，絕非一日之功。它要求企業主動從“技術導向”轉向“市場與客戶導向”，勇于開拓；也要求政府發揮“有形之手”的作用，精準施策，優化環境。唯有政企同心，協同推進技術創新與市場開拓，才能讓更多“山東造”新材料突破重圍，從“實驗室”快步走向“生產線”，最終成為驅動經濟高質量發展的強大新引擎。
